中小农商
APR / MAY , 2023
SME BUSINESS
为大马榴梿争光 �������
独到的眼光 , 不懈的努力和不断的坚持造就了 Dking 帝一榴 。
志强和茹保顺在 2009 年创立 Dking 帝一
陈 榴 。 两人早期从夜市摆摊起家 , 一步一脚 印建立起自己的品牌 , 更在榴梿出口贸易方面创 出自己的一片天 。 Dking 以榴梿下游产品为业务 重心 , 包括从果园收果 、 工厂加工 、 贸易出口 、 专卖店 ( 零售 ) 等等 。
打造大马第一品牌
要说品牌化 , 陈志强及茹保顺早在夜市摆摊 创业时 , 就已经意识到品牌的重要性 。 “ 当时我 们就看到榴梿作为我国的万果之王 , 居然欠缺一 个代表性的品牌可以代表它 。 有人说猫山王 , 但 那是榴梿的品种 , 并非品牌 。 所以这就是我们的 方向 。 我们的愿景是在 2025 年时成为第一品牌 , 人们只要想起榴梿 , 就会想到 Dking 帝一榴 。 ”
志强和保顺把品牌取名为 “ DKing ”, D 代 表 Durian 、 Desert 和 Delicious , 而榴梿品种多 以 “ D ” 开头命名 , Dking 意为当中之王 。 中文 名 “ 帝一榴 ” 则是在出口中国时才取一个掷地有 声的名称 , 以示对品质的决心 。
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Dking 创办人
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Dking 创办人
创业辛酸坚持不懈
回顾创业早期 , 两人的本钱并不多 , 只能 选择成本低的生意模式 , 即在夜市摆摊售卖冰冻 炸榴梿 。 当时更打出了 “ 不好吃不收钱 ” 的口 号 。 然而 , 夜市规模有限 , 于是两人学习怎么做 出口 。 2011 年 , 马来西亚就获准出口冷冻榴梿 加工品 、 冷冻果泥及果肉到中国 , 那时两人就看 到商机 。
“ 当时我们随着农业部带团到中国西安参 展 。 我们在会场做起了冷冻炸榴梿 , 香喷喷的味 道吸引了许多人排队购买 , 也意外得到了曝光的 机会 。 这也给了我们很大的鼓励 , 也意识到中国 是一个很大的市场 。 即使两人累到不行 , 还是兴 奋得睡不着觉 , 一直在思考可以怎么做 。 ”
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榴梿可说是马来西亚的名片 。 志强和保顺也 非常努力 , 大大小小的活动来者不拒 , 逐渐被各 领域的人们注意到 。
坚持品控设立工厂
在 2013 年 , 为了更好的把握自家产品的卫 生和品质 , 两人决定做起了自己的加工厂 。 “ 当 时候的马来西亚对加工厂没有什么概念 , 卫生条 件也很原始 , 我们在这之中看到了可能性 。 于 是我们用着不多的资金在马六甲的清真食品工 业区租了一个小厂房 , 开始了我们的第一个加工 厂 。 ” 志强娓娓道来 。
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